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現如今很多企業都把網站當做一個重要的營銷渠道，都希望能通過互聯網帶來更多客戶，提升企業的銷售業績。方向沒有錯，大家都知道自己要做什么，但知道怎么做的人卻不多。

很多企業決策者把手段當做目的，比如做搜索營銷，有的人就是喜歡和別人爭排名，不管出多少錢都要排第一。以為網站排名第一就會有銷量，但結果是很多做搜索營銷的企業都在虧錢。排第一很重要，其實網站的營銷力更重要，如果網站營銷力不強，不能實現銷售盈利，排名第一然并卵。

舉個栗子：

一個賣減肥產品的網站，產品單價500元/瓶，成本是200元/瓶。一個月花2萬元做了1萬的流量，網站營銷不給力，只有0.5%的轉化，一個月總的銷售額2.5萬元，一個月虧損5000元（不考慮其他費用），在這種的情況下砸錢越多是不是虧的越多呢？

假如其他條件都不變，你只是改善了網站的營銷力，網站轉化率從0.5%提升到了2%，一個月總的銷售額是10萬元，減去所有成本，賺個三四萬問題不大。這是不是實現了利益最大化？

網站排第一不是目的，賺錢才是王道。推廣做的再好也不一定就能給企業帶來好的回報，推廣好加上網站營銷力強才能實現企業的利益最大化。

回到正題，如果你覺得你的網站營銷力還不錯，那就恭喜你，因為你打敗了90%的企業網站。之前還有位老師說過，在國內90%的企業站都是垃圾站，不管這句話是否有依據，但是垃圾站隨處可見這是事實，隨便搜一個行業詞就能發現一大片。我在傳統企業干過兩年左右的時間，研究過許多企業站。總結了營銷不給力的企業網站存在有以下幾個問題，只是自己的一些看法，希望能給你些許啟發。

1.定位不清晰

網站是否有明確的定位，我覺得如果你的網站能回答下面這幾個問題就OK了？

1.我是誰？

2.我為誰提供什么服務？

3.用戶為什么選擇我？

如果你的網站能回答以上三個問題，應該就算一個合格的網站了。有一本書名叫《定位》，這是營銷人必讀的一本書，如果你也想閱讀這本書，可以關注我的微信公眾號（yxnsem），回復“定位”免費領取電子版書籍。

2.缺少公信力

在互聯網上買東西，最缺乏的就是信任。用戶第一次來到你的網站，在他要掏錢的時候，心里一般都會犯嘀咕，這個網站靠譜嗎？我會不會被騙？解決了信任問題，成交就是水到渠成的事，但建立信任也是最難的一件事。

為了解決用戶的信任問題，很多企業不惜花重金請明星，名人代言，把用戶對明星的信任轉移到對公司產品的信任，可以快速的提升產品銷售量。但并不是每個企業都能請得起明星，除了請明星，還有什么建立公信力的方法呢？

1.利用媒體，如果公司有預算，網媒、平媒、紙媒一起上，能被媒體曝光的企業，用戶的信賴感會比較強。

2.政府部門頒發的牌匾，很多公司都會有什么優秀企業，創新企業，誠信企業等等這樣的牌匾，如果有的話別忘了在你網站上做展示。

3.行業權威協會，公司XXX擔任某某協會什么職務，公司是某某協會會員單位等等，都可以好好利用。

4.知名的戰略合作伙伴，這也能從側面展示公司的實力。

展示公信力的方法有很多，這里不一一列舉。只要把企業最牛逼的一面展示給你的用戶就好。

3.文案不給力

好的文案能提升網站的轉化，這一點我相信大家都會認同，特別是一些營銷頁面，文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用戶的心，每一步都是經過精心設計，一步步把用戶往溝里帶，最后促成銷售。

如果公司有專業的文案寫手那最好不過，如果沒有呢，可以花錢到豬八戒、淘寶等等這些網站找人寫。當然你也可以自己操刀，不會就先去模仿你的競爭對手，要想完成超越你還得提升你的文案水平。如果你對文案寫作有興趣，可以關注我的微信公眾號（yxnsem）,回復“軟文”，免費領取《30天成為軟文高手》電子版書籍。

4.無客戶見證

相信大家都有去過電商網站購買過東西，一般的電商網站都會有一個用戶評價功能，很多人在購買東西的時候都會看別人的評價，大部分人的購買決策都會受評價的影響。這也是為什么賣家會這么重視用戶評價，甚至有些賣家會花錢去刷好評，目的就在于提升他的產品銷量。

其實網站也是一樣的，你自己說你有多好，別人不相信。你說1000句好，可能還抵不過用戶說1句好。因此，用戶見證最好能在網站上體現，能找到真實的用戶評價就更好，不行自己編一個也行，但一定要用從用戶的角度客觀真實的評價，不要讓用戶輕易看出你是自編的就好，現在的用戶可能比你想象的聰明的多。

5.沒有免費的噱頭

免費是一種強有力的營銷方式，如果你能利用得好，威力是無窮的。免費看似簡單，怎么通過免費來實現營銷價值并不簡單，當你在設計免費策略的時候，一定不能忘了免費的目的-營銷。如何用免費創造更多的銷售業績，我覺得需要做好兩個方面。

1.產品相關

送的東西一定是要和你要銷售的產品是相關的，比如說你賣減肥產品的，你可以送減肥產品相關的書籍，減肥食譜等等。如果你的產品真的有效，免費送幾包試用，這樣更能提升你的轉化率，而且還能形成口碑宣傳。不管送什么，最終目的是要引導用戶購買你的產品。

2.控制成本

對于企業來說，控制成本越低利潤越高，而對于用戶來說，他關心的永遠是產品本身的價值，免費的產品也一樣。用戶也是非常關注他的價值，至于你花了多少錢來制作這個免費產品，來實現這個“價值”，用戶根本不感興趣。所以你要花精力把他琢磨出最有價值的免費產品，同時又能降低企業的成本，這很重要！

什么才是有價值的產品呢？有價值并不是說要花很多錢，關鍵是你怎么去塑造價值。

塑造價值不是說你的東西有多少價值，而是你要一個衡量尺度來描述。比如你可以說：“xx產品市場售價是1200元，現在，只要你購買了XX產品，我們將免費贈送給你，今天是最后的優惠。”

這樣用戶就會覺得對他的幫助非常大，他就會對你心存感激。另外，有條件的情況下，免費的產品可以送2-3個，這樣效果會更好。因為你可以從多個角度去給用戶提供價值，可以命中更多的潛在客戶。

6.不敢做風險保障承諾

你的產品很有吸引力，用戶已經心動了，但他還是擔心你的產品真的有你說的那么好嗎？沒有效果怎么辦？出了問題怎么辦等等。這是用戶最擔心的問題，如果你的網站不能提供任何風險保障，勢必會影響到網站的成交量。

風險保障承諾是網站營銷的“殺手锏”。但是很多企業老板都不敢做風險保障承諾，好像所有人都要占便宜是的，他們不敢對自己的結果負責，不愿承擔責任。他們收了錢就希望顧客滿意，不要退款，就算退款也要推遲一個月、三個月。

當你有了風險保障承諾，你的網站轉換率至少可以提升幾倍。只有為用戶排除后顧之憂，用戶才不會猶豫。這種承諾一方面是給客戶做出了承諾，另一方面也是對企業的要求，不斷的去創新，提高顧客的滿意度。

當然承諾不是任何一個行業中都可以使用的一種說辭或標準，其實只要比競爭對手承擔更多一點風險就好，就是別人不能給到用戶保障的你可以給到。在能力范圍之內去承諾，然后，努力做到，客戶對你的信任就由此產生。

比如現在很火的網貸行業，其實早在2007年網貸就已經存在了，只是剛開始的時候投資網貸是沒有任何風險保障的。用戶不信任平臺，自然也不敢去投資，所以最開始的幾年發展很慢。但在2009年紅嶺創投創立的時候，引進了擔保模式，為用戶提供本息保障，解決了用戶的后顧之憂，吸引了大量的投資者，紅嶺創投不但奠定了平臺的行業地位，也促進了整個行業的快速發展。由此可見，風險承諾對于一個企業的重要性。

以上是個人的一些拙見，在這些年的工作經歷中，見到過很多企業舍得1個月花好幾萬去打廣告，卻舍不得花1萬來做一個有營銷力的網站。當網站銷量不好的時候，不是抱怨銷售部門就是罵廣告公司騙錢，卻忽略了網站自身的問題。手段是實現目標的方法，而有些人卻把手段當做目標，這是很危險的。

總結：網站就好比銷售員，提升企業銷售業績，并不是讓銷售員一個月跑多少客戶，而是要看他一個月能成交多少客戶，創造多少業績。提升銷售員的銷售能力才是提升業績的最好辦法，網站亦是如此，只有不斷提升網站營銷力，才能創造更好的銷售業績，打鐵還需自身硬。