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    隨著需求的變化，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的搜索習(xí)慣和瀏覽行為也在不斷的變化，與此同時(shí)，為了精準(zhǔn)營銷而操作的SEM競(jìng)價(jià)推廣也在面對(duì)著各方面的質(zhì)疑和考驗(yàn)，不管是對(duì)企業(yè)還是搜索引擎，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

    自媒體的出現(xiàn)，越來越多的人把時(shí)間精力花在對(duì)自媒體的研究，SEM營銷競(jìng)價(jià)推廣的光輝已不復(fù)從前。但是作為精準(zhǔn)營銷的一種推廣方式，SEM推廣又是不可或缺的。

    然而隨著廣告位的減少以及其他個(gè)方面的改革，SEM競(jìng)價(jià)推廣面臨的問題越來越多，比如消費(fèi)很高，點(diǎn)擊很多，但是咨詢量和消費(fèi)不成正比；

    賬戶推廣費(fèi)用花的很快導(dǎo)致很早就下線；

    點(diǎn)擊量很高但是咨詢量和轉(zhuǎn)化少的可憐；

    網(wǎng)站跳出率很高訪問時(shí)間很短……

    其實(shí)這些都是賬戶低轉(zhuǎn)化、高消費(fèi)的表現(xiàn)。

    高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為SEM推廣的一種通病，那么如何解決這個(gè)問題呢？

    在解決這個(gè)問題之前，我們首先要分析是哪些人群點(diǎn)擊了我們的廣告，只有找到源頭才能有效的解決問題。

    第一類：廣大需求群體

    這類人群在網(wǎng)上搜索是為了得到搜索的答案或者解決辦法。這類人群也可以說是我們精準(zhǔn)營銷的潛在客戶，但是帶來更多的賬戶的消費(fèi)。比如你是做火鍋加盟，如果求知者搜索“火鍋?zhàn)龇ā薄ⅰ盎疱伒琢稀保敲催@部分網(wǎng)民就不是你需要的客戶源了。

    第二類：潛在客戶

    這類人群是我們推廣的潛在客戶，他們通過搜索產(chǎn)品或者服務(wù)來找我們，通過瀏覽網(wǎng)站聯(lián)系到廣告主。但是潛在客戶并不是每一個(gè)都是你的客戶，這類客戶群體常見的搜索方式就是貨比三家，這樣你的廣告費(fèi)用同樣花費(fèi)的很快。

    第三類：同行競(jìng)爭(zhēng)者

    這是做競(jìng)價(jià)推廣的頑疾，也是無效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)變成惡意點(diǎn)擊的原因。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相互點(diǎn)擊，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，也造成了排名出價(jià)的激烈。

    第四類：銷售群體

    很多銷售人員在推廣平臺(tái)尋找相應(yīng)客戶源，如果你的廣告靠前，那么你更有可能會(huì)被點(diǎn)擊到。

    這是最常見的四種造成消費(fèi)的群體，我們可以看到，真正的目標(biāo)客戶群體占比比較少，而且還有一些比如聯(lián)盟站長、機(jī)器工具等都造成了廣告費(fèi)用大量流失。

    SEM競(jìng)價(jià)推廣是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的一種推廣方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，SEM競(jìng)價(jià)推廣的占比也逐漸被其他推廣營銷方式占據(jù)。

    但是SEM推廣有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是具有精準(zhǔn)性，所以我們?cè)谧鯯EM推廣的時(shí)候，要牢牢抓住這一點(diǎn)，做到精準(zhǔn)營銷。