節(jié)日營銷是一場品牌狂歡，營銷人必須牢牢把握
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節(jié)日，一直以來都是營銷人的戰(zhàn)場之一，尤其是近年來更為激烈，而作為非常時期的營銷活動，節(jié)日營銷往往呈現(xiàn)集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。尤其是今年的10.1長假和中秋節(jié)重疊，各大品牌都開始摩拳擦掌，準備一展身手。
圖1來源PS手工處理
除了稻香村等傳統(tǒng)面點品牌外，星巴克、哈根達斯和奧利奧等國外品牌也推出了各式月餅，不僅如此，蝦米音樂也和桃園眷村合作推出音樂月餅禮盒等等，儼然變成了一場品牌的狂歡。
如何做好節(jié)日營銷?
1.抓住特色
每個節(jié)日的營銷特色不同，如“五一”、“十一”主要是休閑、游玩、娛樂;“中秋”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等可以突出團圓、家庭等;“父親節(jié)”、“母親節(jié)”、“情人節(jié)”等則可以溫馨、感動等;除此之外，現(xiàn)在的“雙11”、“雙12”也可以把握住。
2.明確目標
節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。從色彩、標題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機。
3.價格策略
在迎合節(jié)日文化氛圍的同時，還應該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，可以適當開展一些優(yōu)惠策略，如兩件X折、買一送一等都是常見的方式，還有現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等常見的促銷方式，雖然老套，卻也最實用。
4.活用新方法
除了軟文、圖片、線下活動等普通的營銷方式之外，也應該適當嘗試新的方法，如現(xiàn)在很火的直播、短視頻、H5營銷等，也早已成為網(wǎng)絡營銷主流方式之一。運用到節(jié)日營銷的促銷活動中，會吸引更多用戶點擊觀看。
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